意识到生物识别解决方案,然后现在:带有Rob Mungovan的问答

Rob Mungovan一直在指导意识到的销售和产品开发近20年。他是在生物识别行业中的少数人,他们记得最早的日子,并有一些有趣的观点,就该部门来了多远。

请介绍你自己和公司。

Rob Mungovan:从生物识别行业形成以来,Aware一直是生物识别市场的创新者。当我在1997年加入时,Aware正在“小波”技术商业化方面取得突破性进展,最近在帮助联邦调查局标准化指纹图像的基于小波的算法方面发挥了重要作用;这是联邦调查局将大量指纹卡数字化的重要第一步。被称为WSQ或“小波标量量化”的压缩算法,通过帮助建立互操作性的基本框架,帮助生物识别技术走向发展,这对FBI系统为用户服务至关重要。Aware是第一家提供WSQ商业产品的公司,我受聘负责推广和授权,后来进一步发展Aware的生物识别业务。

生物识别工业在过去20年中如何发展?

自20世纪90年代中期以来,该行业已经有了显著的发展。这个行业最初只专注于指纹数字化和执法搜索,现在已经成为一个更加多样化的市场。如今,每天有数百万人以某种形式使用生物识别技术。指纹匹配的性能和可靠性已经大大提高,我们已经看到虹膜、面部和声音模式的成熟和采用,新兴的模式显示出希望。许多该行业的创始公司已经合并为跨国公司,这188游戏盒子下载在某种程度上改变了该行业的动态。

有几种催化剂促使我们行业的增长;最值得注意的是计算权力,政府投资和安全需求。计算能力的指数增加影响了大多数技术业务,生物识别技术也不例外。今天的智能手机具有比十年前的Wintel桌面更多的计算能力。与互联网本身的许多技术一样,没有大量早期公共部门的投资和标准化就不会蓬勃发展。最后,需求增长:我们的世界从一个由超级大国之间的冷战来发展到恐怖主义和网络犯罪的战争,目标是阻止个人,而不是军队。在这种环境中,身份从未成为安全和防御的更关键的元素,生物识别学对基于身份的安全工作非常有用。

自从你来了之后,Aware有什么发展?

意识到现在是一家完全不同的公司,而不是1997年。当时,我们主要是一个DSL技术许可公司,也有一些有趣的图像压缩技术。今天,我们是一个有利可图,经济稳定的纯净的生物识别软件公司。我们拥有一个更大的公司的经验,但我们足够小,以便灵活灵活;这里没有官僚主义。我们有一个长期的观点,这就是为什么我们优先考虑研发和产品开发。从根本上,我们将政府级软件设计和开发实践应用于提供企业友好的产品和解决方案。

自WSQ以来,我们已经开发了几十种产品。标准遵从性和图像质量保证仍是我们产品的一部分,但今天我们可以提供基于广泛的Aware产品组合软件的完整生物识别解决方案,支持复杂的工作流程和高度可扩展的生物识别匹配。

我们的客户群也增长和多样化。在早期,我们的大部分销售额都是系统集成商,为美国国家和联邦政府机构提供服务,但今天大约40%的业务来自美国以外。我们已将产品组合扩展到我们可以为任何生物识别应用程序提供完整解决方案的地点,包括执法,边界管理,民用ID和移动认证。

我们还提供需要较少定制的解决方案。我们的美国政府客户倾向于优先考虑自定义功能和工作流程,优先事项转移到部署速度和简单的进一步我们从该市场中获得。什么不改变是对极度可靠,耐用和支持良好的软件的需求。我们所有的客户都预期其投资的价值,这意味着解决方案将尽长时间做它应该做的事情。他们希望他们的解决方案是灵活的,因为他们的需求进化了。

是什么让生物识别空间中的意识到是什么?

我们是少量原始的美国核心生物识别技术供应商之一,其仍然独立;我们还保持盈利和经济上稳定。我们花了大量的努力,建立一个广泛的知识产权基础,这让我们实现了一系列自给自足,这对行业较小的公司具有独特的自给自足。与其他尺寸和使命相似的其他188游戏盒子下载公司不同,我们可以提供完整的解决方案,而无需其他公司的Sublicense软件。这使我们在灵活性,定价,技术支持和交付速度方面为我们提供了关键优势。

Aware未来的主要驱动力是什么?

智能手机上启用生物识别技术的认证也为生物识别技术的应用打开了大门,而不仅仅是执法部门,比如身份验证。
随着身份在我们生活中越来越重要,生物识别在建立身份方面扮演着越来越重要的角色,我们称之为“了解你的X”:了解你的客户,了解你的员工,了解你的访客,了解你的公民,了解你的病人,等等。这些类型的应用程序正迅速成为我们发展的重要贡献者。

我们也看到许多组织想要生物识别能力,但没有规模来证明实施他们自己的解决方案是合理的。就像其他更成熟的SaaS产品一样,生物识别即服务对这类客户来说意义重大,并有潜力显著扩大生物识别市场。

意识到很好地利用了一个不断变化的消费者和企业空间,特别是在美国以外,我们也取得了重大的销售和营销进展。我们的BISP和ASTRA平台正在云中运行,支持积极生产最大的生物识别和服务平台之一。我们的产品非常适合提供移动解决方案,我们计划今年在该地区介绍更多产品。我们丰富的产品集和相当大的研发努力,以及诚信和能力的声誉,为可预见的未来为我们公司提供良好的能力。

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